Você já parou para pensar se está realmente ganhando o que poderia com as milhas dos seus clientes?

Muitas pessoas que trabalham com turismo ainda vê milhas só como uma forma alternativa de emitir passagens aéreas, mas a verdade é que entender a cotação de milhas pode mudar completamente o jogo do seu negócio. 

Não é só sobre vender ou emitir mais barato. É sobre saber exatamente quanto aquela quantidade de milhas vale hoje no mercado, qual a margem de lucro possível…

Enfim, é ter clareza para tomar decisões mais inteligentes e lucrativas no dia a dia da sua agência.

A boa notícia? Não é nenhum “bicho de sete cabeças”. Com o conhecimento certo, você consegue fazer cotações rápidas, justas e que realmente favorecem o seu caixa, e ainda entregam mais valor para o seu cliente.

Neste artigo, vamos mostrar o que é a cotação de milhas, a variação nos valores e quais fatores influenciam, onde você pode fazer, as principais estratégias para vender passagens com milhas e como o Busca Milhas pode facilitar este processo.

Então, fique conosco e vamos entender como transformar milhas em dinheiro, lucro e estratégia?

Boa leitura!

O que é cotação de milhas?

Vamos direto ao ponto: fazer a cotação de milhas é saber quanto elas valem em dinheiro. Simples assim. 

E por mais básico que isso pareça, entender bem esse valor pode fazer toda a diferença no dia a dia de quem trabalha com emissão e venda de passagens por milhas.

O valor das milhas aéreas muda o tempo todo. Depende da companhia aérea, do programa de fidelidade, da época do ano, e até da demanda do mercado. 

Às vezes, uma milha da Latam vale mais do que uma da Smiles, outras vezes, é o contrário. Por isso, não dá pra trabalhar com milhas sem acompanhar essa cotação de perto.

Quando você entende como funciona essa dinâmica, fica muito mais fácil saber quando vale a pena aceitar milhas como forma de pagamento, quando é melhor vender ou quando é hora de segurar o estoque e esperar o momento certo.

Além disso, saber cotar bem te ajuda a comparar preços em diferentes plataformas, como grupos pagos de balcão, empresas especializadas em negociação de milhas, como a Milhas Plus. 

Quando você acompanha esses canais, consegue negociar com muito mais segurança e montar propostas mais justas e lucrativas, tanto para você quanto para seu cliente.

É aquele detalhe que, no final das contas, pode aumentar (e muito!) a margem da sua operação.

Então, se você quer transformar milhas em lucro de verdade, o primeiro passo é dominar a cotação. 

Isso muda completamente a forma como você lida com as milhas dos seus clientes, e com o seu próprio negócio também.

Fatores que influenciam o valor das milhas

Você já deve ter notado que o valor das milhas não é fixo. Ele varia o tempo todo, e entender o que influencia essa oscilação é fundamental para quem trabalha na emissão de passagens com milhas. 

Afinal, é isso que vai te ajudar a saber quando vender e quanto cobrar com segurança e margem de lucro.

Aqui, estão os principais fatores que impactam diretamente na cotação:

Companhias aéreas e programa de fidelidade

Cada companhia aérea tem regras diferentes de acúmulo e resgate de milhas. Programas como Smiles, Latam Pass e Azul Fidelidade operam com tabelas, bonificações e promoções diferentes, o que afeta diretamente o valor percebido das milhas no mercado.

Quando uma companhia aérea, por exemplo, começa a fazer muitas promoções, isso faz com que mais milhas daquela empresa entrem em circulação. E como em qualquer mercado, quanto maior a oferta, menor tende a ser o valor.

Por isso, quem trabalha com milhas precisa ficar atento não só às promoções em si, mas ao impacto que elas geram no mercado nos dias e semanas seguintes. Isso faz toda a diferença na hora de decidir quando comprar, vender ou segurar as milhas.

Por exemplo: uma milha da Smiles pode valer mais que uma da Azul para voos internacionais em determinados períodos, enquanto o oposto pode acontecer em rotas nacionais.

Além disso, programas com maior flexibilidade, menos restrições de emissão e taxas mais baixas costumam ter milhas mais valorizadas.

Oferta e demanda no mercado

Assim como qualquer ativo negociável, as milhas seguem a lei da oferta e da demanda.

Em épocas de alta procura, como férias, feriados, Black Friday ou datas promocionais de companhias aéreas, o valor das milhas tende a subir.

Já em períodos de menor movimentação, é comum haver queda nos preços, principalmente se muitos emissores estiverem tentando vender milhas ao mesmo tempo.

Disponibilidade de assentos com milhas

Um dos fatores que influenciam indiretamente o valor de mercado das milhas é a forma como as companhias distribuem os assentos disponíveis para resgate. 

Se há boa disponibilidade de voos com tarifas baixas em milhas, isso aumenta o interesse dos agentes e emissores em comprar milhas daquele programa, o que tende a valorizar a cotação daquela milha no mercado.

Por outro lado, quando os voos disponíveis exigem muitas milhas para serem emitidos, o uso dessas milhas se torna menos vantajoso, o que acaba desvalorizando a milha como ativo de revenda ou emissão.

Mas atenção: aqui estamos falando do valor de mercado da milha, e não do custo de uma passagem em milhas. São coisas diferentes. 

Além disso, existe uma outra percepção importante: quando um voo está muito caro em dinheiro, mas pode ser emitido com uma quantidade razoável de milhas, isso melhora o valor de uso da milha, ou seja, a eficiência dela na emissão. 

Isso não altera a cotação diretamente, mas pode influenciar a decisão do agente sobre qual milha comprar ou priorizar para uso.

Promoções e bônus de transferência

Transferências bonificadas entre bancos e programas de fidelidade influenciam bastante no mercado. 

Quando há promoções de 80%, 100% ou até mais, a quantidade de milhas no mercado aumenta, o que pode causar uma queda temporária no valor das milhas, já que há mais oferta do que demanda naquele momento.

Mas, se a procura continua alta mesmo com o aumento de milhas circulando, os preços se mantêm ou até sobem. Tudo depende de como o mercado absorve esse volume.

Perfil de quem está vendendo

Pode parecer detalhe, mas o perfil do vendedor também influencia na negociação.

Em balcões e comunidades, milhas de CPFs com bom histórico de emissão, agilidade e segurança são mais valorizadas. 

Já contas novas, com pouco histórico ou riscos de bloqueio, tendem a vender milhas por valores menores, já que o comprador assume mais risco.

Tipo de emissão e objetivo da compra

Nem toda milha tem o mesmo valor dependendo do uso. Quem compra para emitir voos em executiva, por exemplo, costuma pagar mais caro por milhas do que quem vai emitir trechos curtos ou promocionais. A cotação muda conforme o objetivo do comprador.

Ou seja, não existe uma única “cotação oficial” das milhas. O valor vai depender do contexto, do canal de negociação, do momento do mercado e da inteligência do agente na hora de avaliar a oportunidade.

Saber quanto vale uma milha no mercado pode parecer complicado à primeira vista, mas a verdade é que o cálculo da cotação média pode (e deve) ser simples e direto, principalmente para quem lida com milhas todos os dias no balcão de milhas ou na operação de emissão.

A cotação média nada mais é do que o valor que, em média, o mercado está pagando por milheiro (mil milhas) naquele momento. 

Esse número é o ponto de partida para você saber se uma oferta de compra ou venda faz sentido, e se aquela operação será ou não lucrativa.

Passo a passo para calcular a cotação média:

Tenha como referência os principais canais de negociação

Antes de qualquer coisa, acompanhe com frequência os grupos e plataformas onde as milhas são realmente negociadas. Telegram, WhatsApp, balcões de milhas mostram na prática quanto o mercado está pagando. 

Evite se basear apenas em sites de venda direta, que muitas vezes praticam preços para o consumidor final, e não refletem o mercado entre agentes.

Registre os valores praticados

Anote ou monitore com frequência os valores oferecidos por milheiro nos principais programas (Smiles, Latam Pass, Azul Fidelidade). Exemplo:

Esse é um cálculo simples, mas de extrema importância. Mas, para você que faz esses cálculos manualmente, utilizando várias abas abertas, calculadora e planilha, perdendo várias horas do seu tempo e potenciais clientes, saiba que com o Busca Milhas Agente, você tem todas essas informações de forma automática e simples.

Dentro do sistema BM Agente, basta precificar o milheiro das principais companhias, salvar e pronto. 

Mas, lembre-se, esses valores podem mudar ao longo do dia, então, quanto mais atualizado você estiver, melhor.

Considere o valor real da emissão

Vamos supor que um voo da Azul, saindo de Belo Horizonte (CNF) para Porto Alegre (POA), no mês de abril, custa 43.122 milhas. Se o milheiro Azul está cotado a R$ 18,49, o cálculo fica assim:

Esse seria o custo da emissão com base no valor de mercado das milhas, e a partir dele, você consegue definir sua margem, avaliar se compensa emitir ou buscar outra opção no balcão.

Use o seu custo por milheiro como base de precificação

Se você comprou milhas a R$ 16,00 e está prestes a emitir um voo cuja cotação “real” está em R$ 22,00 por milheiro (com base no valor da passagem em reais), você tem uma margem clara de lucro. 

Essa diferença é o que vai te ajudar a montar uma proposta inteligente para o cliente, e saber até onde pode ir na negociação.

Evite se basear apenas em média de mercado

A média ajuda, mas o mais importante é o seu contexto: quanto você pagou por milhas, qual o custo total da operação (emissão, taxas, comissão) e quanto o cliente está disposto a pagar. Isso é o que define a sua margem.

Estratégias para vender passagens aéreas com milhas

Entenda quais são as melhores estratégias para vender passagens aéreas com milhas

Você já sabe que vender passagens aéreas com milhas é uma oportunidade real de aumentar o lucro da sua agência, encantar o cliente com preços competitivos e ainda sair na frente da concorrência.

Mas pra isso funcionar de verdade, é preciso mais do que apenas ter milhas. É preciso ter estratégia na ponta do lápis (ou do sistema).

Aqui vão algumas práticas que funcionam de verdade no dia a dia de quem vive de milhas:

Use a cotação a seu favor

Antes de tudo, saiba quanto vale o milheiro naquele momento. A cotação é sua base pra tudo: calcular se a emissão vai valer a pena, se a margem compensa, e até quanto você pode cobrar do cliente com segurança.

Imagina que você tem um voo que custa 25 mil milhas e pagou R$17,00 o milheiro, seu custo é R$ 425. 

Se essa mesma passagem está no site da companhia por R$ 600, dá pra montar uma oferta que ainda te dá lucro e entrega vantagem pro cliente.

Seja rápido na resposta

Muitos se perdem na venda por demorar demais para responder uma cotação. Se você tiver uma ferramenta, como o Busca Milhas Agente, que te ajuda a emitir rápido, com pesquisa automatizada de voos por milhas, já sai na frente. O cliente está cada vez mais imediatista, quem responde antes, vende mais.

Emita com o que você tem  ou com o que o mercado te oferece

Você não precisa ter um estoque gigantesco de milhas para vender passagem. Pode emitir com milhas suas, milhas de clientes ou até buscar no balcão quando encontrar um bom custo por milheiro. 

O segredo é saber onde está a melhor oportunidade naquele momento e se ela ainda te dá lucro.

Ofereça preço final  sem ficar explicando milha

O cliente quer saber o valor da passagem. Simples assim. Em vez de explicar que vai usar milhas e qual o custo por milheiro, apresente o preço final, com tudo incluso. Isso gera confiança, passa profissionalismo e valoriza o seu serviço.

Tenha uma noção de preço por tipo de rota

Com o tempo, você vai perceber que algumas rotas têm um padrão de emissão. Vale a pena anotar esses dados e criar uma base com preços médios. 

Assim, você agiliza o atendimento e já tem uma ideia se a emissão vale a pena só de bater o olho na demanda.

Escolha um público-alvo e vire especialista nele

Você não precisa emitir todo tipo de passagem. Pode focar em voos internacionais, executiva, destinos de intercâmbio, viagens a dois… 

Quanto mais você entende do seu nicho, mais vai saber onde usar as milhas com inteligência, e como oferecer algo que o cliente não encontra sozinho.

Ofereça um algo a mais

Às vezes, o que fecha a venda é um detalhe. Pode ser a ajuda para escolher o melhor horário do voo, acompanhar o check-in, incluir uma bagagem, marcar assento… Esses “mimos” mostram que você cuida do cliente e justifica o valor do seu serviço.

Como o Busca Milhas Agente pode te auxiliar?

Como o Busca Milhas pode te auxiliar na cotação de milhas?

Vamos combinar: quem trabalha com milhas sabe o quanto uma cotação pode tomar tempo. É aba pra cá, planilha pra lá, grupo do Telegram aberto, calculadora na mão… 

E enquanto você faz tudo isso, o cliente tá lá do outro lado, esperando um orçamento rápido. É exatamente aí que o Busca Milhas Agente entra pra facilitar sua vida.

Essa plataforma foi feita pensando na rotina de quem é agente, atende com milhas no dia a dia e precisa de agilidade, organização e margem de lucro. Com ela, em menos de um minuto você já tem um orçamento pronto para enviar ao cliente.

Olha só o que dá para fazer com o Busca Milhas Agente:

Cotação rápida, sem dor de cabeça

Você só precisa configurar o valor do milheiro (o quanto você quer pagar ou repassar), definir sua comissão, e pronto, a ferramenta já faz todo o cálculo automático. 

Isso te dá clareza sobre o custo real da emissão e te ajuda a montar uma proposta com lucro, sem precisar fazer conta na calculadora.

Pesquisa em várias companhias e programas de uma vez só

Sabe quando você precisa checar um voo na Smiles, depois no Latam Pass, depois no Azul Fidelidade… e ainda comparar com o preço da Gol, da Azul, da TAP, e por aí vai? A plataforma já faz isso tudo por você, em uma única busca.

Ela consulta os principais programas de fidelidade e companhias aéreas, tanto nacionais quanto internacionais, e ainda cruza essas informações com as principais consolidadoras do mercado. Resultado? Você economiza tempo e encontra a melhor opção em segundos.

Orçamento pronto, visual bonito, com a cara da sua agência

Terminou a pesquisa? Você pode gerar o orçamento em PDF com sua identidade visual, prontinho pra enviar pro cliente. 

Isso dá um toque profissional no atendimento, transmite mais confiança e reforça sua marca.

Datas flexíveis

Não tem nada pior do que bater o olho num voo e achar que está caro, e depois descobrir que um dia antes estava muito mais barato, né? Com a função de datas flexíveis, a plataforma te mostra outras opções de voos próximos à data escolhida. 

Assim, você pode orientar seu cliente a ajustar a viagem e garantir um custo-benefício melhor, sem perder a venda.

E o melhor: tudo isso em menos de 1 minuto

É sério. Do início da pesquisa até o envio do orçamento final, você faz tudo em menos de um minuto. 

E com isso, ganha tempo, atende mais gente, e ainda mostra pro seu cliente que está preparado, atualizado e pronto pra entregar a melhor opção.

Portanto, quer sentir essa diferença na prática? Teste agora o Busca Milhas Agente por 3 dias, totalmente grátis. Clique aqui e comece agora! 

Quanto antes você testar, mais rápido vai perceber o quanto vale a pena deixar a planilha de lado e focar no que realmente importa: vender mais, com mais margem e menos correria.

Conclusão

Chegamos ao final de mais um artigo, e a gente espera de verdade que você tenha entendido, de forma simples e prática, o que é a cotação de milhas e por que ela faz tanta diferença no dia a dia de quem trabalha com emissão e venda de passagens aéreas com milhas.

A verdade é que, quando você aprende a olhar pras milhas com estratégia, tudo muda: sua margem melhora, o atendimento fica mais rápido, e o cliente sente confiança no que você está entregando.

Com as ferramentas certas, como o Busca Milhas Agente, você para de perder tempo com planilhas e mil abas abertas, e passa a focar no que realmente importa: vender mais, com inteligência e agilidade.

E olha… se esse conteúdo te ajudou, tem muito mais esperando por você por aqui.
Nós sempre estamos trazendo dicas, ideias e soluções reais para quem vive o turismo e quer crescer com milhas.

Se você gostou deste conteúdo, dê uma passada lá no nosso blog e continue explorando outros temas que podem fazer a diferença na sua rotina.

Até a próxima!