Você sabia que o mercado de milhas gira, por ano, cerca de R$ 1 bilhão? E que investir com sua empresa de turismo nesse ramo te traz muitas vantagens? Se a resposta é não, leia esse post e entenda sobre os bônus que esse investimento trará para o seu negócio!
Como acumular milhas e como elas surgiram
Todo mundo se recorda de milhas quando falamos em viagens de avião. Conforme o surgimento de programas de fidelidade das companhias, o valor gasto em passagens se torna pontos para se trocar por novos bilhetes ou desconto, para que a passagem saia mais barata.
Hoje, além das empresas de voo, compras em cartões de crédito também te rendem pontos ou milhas. O usuário pode converter esses pontos para troca de passagens ou descontos da mesma forma que acontece com os programas de fidelidade das empresas aéreas.
Esse mercado começou na década de 1990, nos EUA, com a companhia aérea Western Airlines. O programa oferecia desconto em dinheiro para os clientes que consumiam seus serviços. Em pouco tempo, a ideia se espalhou pelo país e internacionalmente, chegando também ao Brasil.
Compra e venda de milhas
Os usuários das empresas aéreas que atuam no Brasil, contam com programas de milhagem como o Smiles da GOL, o Multiplus da LATAM, Tudo Azul da Azul e o Amigo da Avianca. Eventualmente cada um desses programas tem suas regras específicas e formas de reverter o valor das passagens em pontos/milhas.
Mas, será que sempre dá tempo de acumular uma quantidade boa de milhas para comprar as passagens ou garantir um desconto realmente atrativo? Uma vez que as milhas possuem prazo de validade, se expirado, o usuário perde o direito de usá-las e o benefício acaba não valendo a pena.
Com efeito, para que os clientes não percam seu benefício, nasceu o mercado de venda e compra de milhas! As empresas que trabalham com esse tipo de transação têm crescido e ganhado adeptos, que preferem garantir uma renda extra a perder as milhas acumuladas.
Milhas e empresa de turismo
Para os empresários do ramo de turismo que já conhecem a compra de milhas e a venda de passagens com esses pontos, o negócio vale muito a pena! Assim, atualmente a compra de passagens pelo valor das consolidadoras e operadoras quase não traz lucro real para a empresa.
Estima-se que, comprando os bilhetes de seus clientes com milhas, o lucro da sua empresa de turismo gire em torno de 24% em cima do valor da passagem! Mas existe ainda a possibilidade desse lucro chegar até 80% sob o valor do bilhete emitido.
Isso acontece porque a demanda da região para onde a passagem será comprada conta muito na proporção de valores dos pontos. Além disso, outra vantagem é que as companhias disponibilizam trechos exclusivos para o uso das milhas. É uma ótima forma de atrair clientes.
Entenda um pouco mais sobre a lucratividade desse negócio:
É um negócio lucrativo abrir uma empresa de milhas?
O mercado de compra e vendas de milhas ainda é recente, o que agrada bastante os empresários do ramo, uma vez que a competitividade é menor e a rentabilidade cresce. Por isso, a hora de inserir-se nesse mercado é agora!
Contudo, você deve estar se perguntando: O quanto tenho que investir para começar a compra de pontos/milhas e reverter em vendas de passagens mais lucrativas? Como entender e garantir que esse mercado é bom para você e a sua empresa?
Investimento
A princípio, não é preciso investir mais do que a demanda. Com o tempo e o retorno financeiro que sua empresa de turismo terá emitindo passagens com milhas, você pode aumentar gradativamente o investimento no negócio. Paralelamente, também é possível gerenciar suas milhas visando um lucro ainda maior.
Empresa de milhas: gerencie o estoque de seus pontos e lucre mais
O importante, no início, é que sua empresa de turismo invista em entender como funciona esse mercado, para tirar o maior proveito das compras e vendas. Desse modo, existem consultorias específicas para te auxiliar e garantir o sucesso da sua empresa!
O Busca Milhas é referência no mercado de compra e vendas de milhas há oito anos e possui uma consultoria completa, que ajudará você e sua empresa a alavancarem os negócios e trazer maior rentabilidade e estabilidade financeira.
Cuidados com o negócio
Todo cuidado sempre é pouco quando tratamos de transações feitas pela internet. O mercado de compra e venda de milhas depende, em certo ponto, da confiança entre vendedor e comprador. Por isso, é necessária muita atenção para não haver algum tipo de prejuízo.
Primeiramente, o cliente que te venderá as milhas iniciará o processo realizando uma cotação com a sua empresa. Após aceitar o valor ofertado e fechar negócio, ele te informará os dados de acesso do seu programa de milhagem para que você possa resgatar aqueles pontos e utilizar nas compras de passagens aéreas.
Assim sendo, é importante que você saiba de quem está comprando. Uma negociação confiável é o primeiro passo para evitar dor de cabeça. Em segundo lugar, é importante saber como emitir bilhetes com as milhas. Pois uma vez realizado qualquer erro na transação, você perde as milhas e também o dinheiro já pago por elas.
Em suma, a consultoria te ajudará a não passar por esse tipo de problema e a garantir a compra mais barata e lucrativa de passagens aéreas para sua empresa de turismo. O resultado é uma geração de negócios cada vez mais rápida!
Para quem a sua empresa de turismo pode vender o serviço?
PF ou PJ? Os dois nichos trazem resultados. Porém, o investimento em PF precisa ser bem maior. As empresas que não investem, pelo menos, R$ 1 milhão em marketing para esse perfil de cliente, tem rendimento 10 vezes menor do que as que investem em PJ.
O motivo é que, para esse tipo de negócio, você é um concorrente normal de empresas que já vendem passagens para PF, com milhas ou não. Nesse sentido, uma forma de atrair esse público é disponibilizar o serviço de pesquisa online para cotações ou investir em recursos como WhatsApp e redes sociais.
Já os clientes PJ se dividem em três possibilidades: outras agências de turismo, empresas que também comercializam passagens por troca de milhas ou aquelas que utilizam muito o serviço aéreo para deslocar seus funcionários.
Sua empresa de turismo pode entrar em contato com essas empresas, fechar o negócio e vocês podem até combinar como e quando o pagamento será feito. A emissão das passagens pode ser feita antes do pagamento, inclusive. O importante é que você se resguarde com contrato para maior segurança!
A compra e a venda de milhas é um negócio legal?
Sim. É legal e não trará problemas para você e a sua empresa de turismo. Não existe em nossa legislação vigente nenhuma lei que proíba a compra e a vendas das milhas acumuladas. Alguns senadores, inclusive, já entraram com pautas no senado a respeito desse mercado.
Uma delas é do senador Magno Malta (PR/ES). Ele criou a PL 642/2015, com o intuito de proibir que as milhas tenham prazo máximo para utilização. Ela também prevê que o consumidor tem direito à informação com 90 dias de antecedência sobre qualquer mudança que ocorra no regulamento do seu programa de fidelidade.
Quer entender um pouco mais sobre legalidade de compra e venda de milhas? Leia nosso post sobre o assunto:
- Mercado de milhas: entenda sobre a legalidade da venda de milhas
Invista com sua empresa de turismo no mercado de milhas!
Agora que você já sabe como esse mercado trará vantagens para o seu negócio, é hora de investir e trazer novos resultados para a sua empresa! Entre em contato com um dos nossos consultores e alavanque seu faturamento.
Alguns dos clientes que apostaram na consultoria do Busca Milhas, conseguiram estabilidade do seu negócio em apenas um ano! Empresas que faturavam cerca de R$ 40 mil por mês, em 12 meses viram sua empresa faturar R$ 500 mil mensalmente. Seja um deles você também!
