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Empresa de Milhasmaio 30, 2017

Internalizar x terceirizar: qual método escolher para sua empresa de milhas?

Internalizar ou terceirizar? O dilema é constante para operadoras de milhas. Para internalizar, o empreendedor tem uma sensação de controle maior. Ao terceirizar, a sensação é de uma maior segurança nos serviços oferecidos pela instituição. Mas será que essas sensações fazem algum sentido?

Antes de fazermos a análise, nós precisamos ter em mente que a tecnologia da empresa é item vital para a existência da mesma, tão vital quanto energia elétrica ou mesmo água. As operadoras de milhas que não utilizam a internet a seu favor estão fadadas ao fracasso.

Para ambientarmos um pouco mais sobre o assunto, vamos repassar alguns números sobre cada um desses mundos.

De olho nos números: hora de fazermos as contas

Primeiro, vamos ter uma ideia sobre cada um dos empregados que são necessários para um projeto. Um programador com habilidade de desenvolver um serviço que atende uma operadora de milhas custa em média R$ 6.000,00 mensais pelo regime CLT. Um profissional de UX, que também é necessário para o projeto, sai por R$ 4.800,00 a cada mês. Um analista de sistemas ou gerente de projetos custa pelo menos R$ 12.000,00 nesse mesmo formato. Todos os valores são a média de São Paulo.

Para desenvolver um buscador bem simples, por exemplo, é necessário de pelo menos dois desenvolvedores, um gerente e um profissional de UX. Menos que isso, o projeto não sairá do papel. Também são exigidos pelo menos seis meses de desenvolvimento.

Colocando na equação: 2 x 6.000,00 + 12.000,00 + 4.800,00. O total dessa conta é de R$ 28.800,00 por mês ou R$ 172.800,00 para todo um projeto. Essa conta não leva em consideração o custo de horas internas que o dono do produto dispensará para a contratação, análise do projeto e principalmente riscos do projeto dar errado. O Busca Milhas recebe várias ligações de clientes que perderam seu dinheiro ao investir em profissionais ou até mesmo empresas que não dão conta de desenvolver esse tipo de sistema devido a sua complexidade.

Se engana quem acha que, com o projeto finalizado, não existirão novos gastos. A equipe deve ser mantida para a manutenção e/ou evolução da ferramenta, exigindo o custo mínimo de R$ 400.000,00 por um ano.

A mesma conta pode sair em um custo entre duas e quatro vezes menor se você desenvolver o mesmo sistema com o Busca Milhas. Outra opção é alugar o sistema para a sua operadora de milhas, que pode reduzir o seu investimento em dez vezes, com a tranquilidade de não ter dor de cabeça.

Depois de avaliar os números, é hora de gerarmos uma reflexão.

Refletindo sobre as possibilidades: escolhendo com consciência

1) Você tem confiança na empresa que você vai terceirizar?

No mercado, existem todos os tipos de empresas e empresários. Existem os bons e competentes e, infelizmente, existem aqueles que não tem competência ou maturidade suficiente para executar o trabalho.

Busque sempre saber sobre a empresa que está contratando. Ela entende sobre o cenário que vai atuar, ou seja, ela entende do mercado de milhas? Ela tem código de ética e mecanismos para proteger suas informações? Quanto ela atua no mercado e no seu segmento? Empresas com a atividade fim de atender operadoras de milhas como a Busca Milhas sempre se preocupam em atender bem o cliente de forma que ele volte a fechar negócio.  

2) Você sabe contratar um profissional de outra área?

Um gestor de operadora de milhas tem caminhos que podem identificar se um atendente ou um serviço que envolva financeiro trará retorno para a empresa. Mas você tem como saber se um desenvolvedor é realmente bom? Um publicitário? Qual seria o critério para identificar se esses profissionais sabem o que vão fazer e dão conta de realizar?

Se você não tem estas respostas, as chances de prejuízos eventuais ou fracassos são muito maiores.

3) Você pode pagar pela internalização?

Em primeiro momento, é normal se pensar que internalizar irá gerar uma economia, levando em consideração que o custo de um desenvolvedor ou de um publicitário é relativamente baixo. Entretanto, esta conta só faz sentido se não levarmos outros fatores em consideração.

Um dos problemas é que o seu profissional interno vai demorar muito para entender a regra do seu negócio. Até ele compreender o que de fato gera retorno ou valor para sua empresa, muitas horas de trabalho serão desperdiçadas. Mesmo depois disso, erros podem aparecer na entrega. Lembre-se também que você pode estar suscetível a leis trabalhistas que nem sempre favorecem o empregador.

Se você realmente tem o desejo de internalizar, prepare seus custos, estude ou procure consultores que entendam de gerenciamento de projetos. Antes de entender o cenário que você vai fazer seu novo investimento, não é recomendado que faça nenhuma contratação. A empresa terceirizada lhe proporciona um acesso profissional a tecnologia de alta qualidade, já que o foco é gerir este tipo de profissional.

4) Você sabe fazer a gestão destes profissionais?

Internalizar as atividades de tecnologia quer dizer que você vai gastar mais tempo em processos do que na atividade fim. Quase todas as operadoras de milhas se profissionalizam potencializando sua gestão de operação. Em contrapartida, ser gestor de um publicitário e principalmente de um desenvolvedor é muito diferente. O tipo de atenção e de acompanhamento necessárias para esses profissionais são diferentes do que você está habituado.

Focar em gerir um ou mais profissionais internos vão somar muitas horas de trabalho do gestor da empresa, sendo até plausível que tenha que existir a contratação de um gerente de projetos para acompanhar o resultado do trabalho, que necessitará de um custo maior e também de uma nova curva de aprendizado para este novo profissional.

5) Você pode pagar pelo erro?

Além de tudo que já foi citado aqui, quando você internaliza, você está assumindo toda a responsabilidade do erro. Quando você terceiriza, você vai ter um contrato sobre o que vai ser entregue e, caso o que foi combinado não seja cumprido, você tem segurança de que terá um contrato para te proteger de ficar no prejuízo.

Mesmo assim, tenha certeza que você estará terceirizando com uma empresa correta. Se caso tenha algum problema no contrato, vocês devem resolver de forma honrável para evitar dores de cabeça.

6) Onde você quer evoluir?

Toda empresa visa a evolução, mas esta evolução só vem com o acompanhamento dos gestores da empresa. Em que tipo de operações seus gestores devem ficar preocupados em evoluir?

Todo empresário sabe que o que importa no final são os números. Qual lucro você vai ter em troca de esforço e investimento financeiro? Se surgiu alguma dúvida ou se você quer conversar sobre algum projeto, entre em contato conosco. Nós do Busca Milhas estamos preparados para impulsionar sua empresa.

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