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Blog > Mercado de Milhas > Qual nicho escolher ao vender passagem com milhas?
Mercado de Milhasmarço 31, 2020

Qual nicho escolher ao vender passagem com milhas?

Agências de viagem e turismo estão entre os principais consumidores desse tipo de produto

A competitividade é um dos elementos que devem ser levados em consideração na hora de elencar as estratégias de diferenciação no mercado.

Dessa forma, é preciso saber quais são as abordagens de vendas e para quem elas estão direcionadas.

Quando o assunto é vender passagem com milhas, as ações de sua empresa devem estar pautadas nas diretrizes que direcionam para o alcance do consumidor desse produto. 

Para isso, é importante que você tenha em mente quais são os nichos que podem fazer parte da sua rede de negócios e de que forma é possível realizar a venda, levando em consideração a lucratividade e a segurança do processo.

Quem compra passagem com as milhas de sua empresa?

Aqui, a grande questão é ter em mente que o consumidor final não é o único que realiza compra de passagens com milhas. 

Agências de viagem também podem ter interesse no seu produto, já que a comercialização de passagens aéreas é uma de suas principais atividades.

Além delas, o mercado corporativo, pelo fato de empresas cujos funcionários viajam com frequência, também compram passagens com  milhas da sua empresa.

Nesse caso, seus clientes estão em busca dos melhores preços, já que necessitam de alta demanda de passagens aéreas.  

Se sua empresa compra milhas de pessoas físicas ou jurídicas, ela é responsável por manter esse mercado aquecido. 

As agências de turismo, por sua vez, querem lucrar e garantir que um grande número de consumidores desfrute de seus pacotes de serviços, que não se resumem apenas em venda de passagens.

Qual é a margem de lucro obtida na venda de passagens com milhas?

Responder essa pergunta não é tão simples. A lucratividade depende de diversos fatores, como prazo de validade, quantidade de milhas no cartão e gestão de estoque.

E são esses elementos que devem ser administrados para que você não tenha prejuízos.

No entanto, é possível ter uma ideia da lucratividade atual, graças à pesquisa de mercado realizada pelo Busca Milha.

Hoje, a margem de lucro bruto é de, aproximadamente, 20% entre o preço de compra e o de venda para PJ. Em relação à PF, o lucro é, em média, 30%.  Isso se justifica porque, no caso de PJ, ambas empresas precisam ter rentabilidade.

Em outras palavras, parte da lucratividade fica com a empresa de milhas e parte com seu cliente PJ. 

No  caso de PF, o cliente compra diretamente. Dessa forma, a intervenção de um terceiro não é necessária, o que aumenta em cerca de 10% a lucratividade. 

Daí a importância de contar com uma empresa especializada em consultoria, sistema buscador de passagens aéreas com milhas e marketing digital. Essas soluções são oferecidas pelo Busca Milhas.

De que forma o Busca Milhas pode ajudar sua empresa a vender passagens com milhas?

O Busca Milhas conta com um sistema completo de ações que são direcionadas a partir do intuito de te auxiliar a ter total controle sobre as operações de sua empresa.

Nesse sentido, as abordagens decorrem dos seguintes elementos:

Plataforma de gestão de estoque: Por meio dela, é possível saber a quantidade de milhas em estoque. Além disso, você terá maior acompanhamento do prazo de validade das mesmas. 

Quando houver a necessidade de acrescentar mais milhas ao estoque, o sistema emite um alerta.

Esse processo garante o controle detalhado dos fluxos de entrada e de saída e isso ajuda, de certa maneira, no que tange à produtividade. 

Outro grande diferencial da plataforma de gestão é que ela fornece as informações relacionadas à quantidade de milhas presentes em estoque.

A completude desse recurso também reside no fato de indicar qual é o melhor momento e a melhor companhia para a emissão das passagens aéreas. 

Controle de cartões de milhas: O sistema de gestão do Busca Milhas fornece dados detalhados das entradas e saídas dos cartões de milhas utilizados.

O extrato fornece informações sobre todos os lançamentos feitos em cada cartão, o que facilita na validação dos processos e auxilia na identificação de possíveis fraudes. 

Sistema buscador: É responsável por imprimir maior agilidade quando se realiza pesquisas por passagens aéreas.

Esse é um diferencial que sua empresa pode oferecer aos clientes, uma vez que eles serão informados a respeito dos valores em milhas e em reais de diversas companhias aéreas para comparação. 

Isso garante maiores chances de fidelização do cliente. Ele faz a comparação dos preços, realiza o cadastro e efetua a compra no site da sua empresa.

Após a compra, o consumidor receberá e-mails com informações que estão relacionadas à transação. 

Gestão de fornecedores: Permite o controle da quantidade de milhas, validade e preço de compra das mesmas, separados por faixas. Isso garante que você tenha acesso ao valor de compra de cada faixa. 

Atualização de dados da negociação: O sistema do Busca Milhas informa cada etapa da negociação de forma simplificada e precisa para o cliente. 

Escolha assertiva de cartão de milhas: A plataforma de gestão do Busca Milhas indica qual é o melhor cartão a ser utilizado de acordo com cada tipo de operação. Isso evita que algumas milhas se percam no estoque. 

Consultoria: Além das ferramentas operacionais para sua empresa, o Busca Milhas disponibiliza serviços de consultoria para que você tenha total domínio acerca das medidas que devem ser tomadas em diferentes situações.

A consultoria inclui atualização de mercado, vendas e exploração de estoques. Todas as atividades são direcionadas por profissionais que atuam a mais de 8 anos no mercado de milhas. 

Estratégias de Marketing Digital: A ampla experiência no mercado de milhas faz com que o Busca Milhas tenha total conhecimento das soluções de marketing para sua empresa.

A partir dos recursos de inbound  ou outbound marketing, seu negócio estará presente no ambiente digital, fornecendo conteúdos de qualidade para seus leads e clientes.

De acordo com as informações abordadas neste artigo, vender passagens com milhas é uma atividade lucrativa se você souber para quem e como oferecer seu produto.

Conte com o Busca Milhas para alavancar as ações do seu negócio e trabalhar sempre com alta margem de rentabilidade.

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