Você sabia que aprender como vender milhas pode virar uma fonte rápida de renda extra? Para quem acumula pontos em programas de fidelidade, seja com passagens aéreas, cartões de crédito ou promoções, saber como transformar essas milhas em dinheiro pode fazer toda a diferença no orçamento.

Mas antes de sair tentando negociar seus pontos, é essencial entender como o processo funciona, quais os riscos e qual a melhor forma de vender suas milhas com segurança e lucro.

Pensando nisso, preparamos este conteúdo exclusivo com um guia prático e direto ao ponto para te mostrar como vender milhas de forma segura, estratégica e lucrativa.

Boa leitura! 

O que são milhas e como elas podem ser vendidas?

Milhas são recompensas concedidas por companhias aéreas e programas de fidelidade a clientes que compram passagens, utilizam cartões de crédito ou participam de promoções. Essas milhas podem ser usadas para emitir passagens, reservar hotéis, alugar carros e, principalmente, podem ser vendidas.

Mas vender milhas não significa transferi-las para outra pessoa. Na prática, a venda ocorre quando você usa suas milhas para emitir uma passagem e recebe um pagamento em troca. Em outras palavras, você continua utilizando sua conta de fidelidade, mas com um objetivo comercial.

Vale a pena vender milhas?

Em muitos casos, sim. Se você não pretende viajar ou tem milhas próximas do vencimento, vender pode ser a melhor alternativa. Além disso, é uma forma inteligente de transformar um benefício que poderia ser perdido em uma oportunidade de ganho. O valor obtido na venda varia de acordo com fatores como: o programa de fidelidade, a quantidade de milhas e o canal escolhido para a transação.

Quais são os riscos ao vender milhas?

Antes de começar, é importante conhecer os riscos envolvidos:

Golpes e fraudes

O risco mais comum é vender milhas “no fiado”, ou seja, emitir a passagem antes de receber o pagamento. Ou seja, se a pessoa não pagar, você sai no prejuízo. Por isso, é importante trabalhar com garantias ou antecipar o pagamento sempre que for possível.

E como a Justiça tem se posicionado?

É importante deixar bem claro que já existe jurisprudência a favor dos milheiros. Vale lembrar que o direito à propriedade é garantido pela Constituição Federal de 1988. O art. 5º, inciso XXII, afirma que “é garantido o direito de propriedade”, e acrescenta no inciso XXIII que “a propriedade atenderá a sua função social”. 

Nesse sentido, uma vez adquiridas legalmente, as milhas se tornam parte do patrimônio do consumidor, o que lhe garante o pleno direito de posse, uso e disposição, inclusive para a venda. 

Portanto, qualquer tentativa de impedir ou restringir a comercialização de milhas por parte das companhias aéreas pode ser interpretada como violação a esse direito constitucional, além de representar uma prática abusiva conforme o art. 39 do Código de Defesa do Consumidor. 

O reconhecimento do caráter patrimonial das milhas reforça que o consumidor deve ter liberdade para gerir seus próprios ativos, desde que de forma lícita e transparente, em respeito aos princípios da autonomia da vontade e do equilíbrio contratual. 

Caso LATAM x Hotmilhas

Em 2013, a então TAM (atualmente LATAM) e a Multiplus (hoje LATAM Pass) moveram uma ação judicial para impedir a plataforma Hotmilhas de negociar pontos dos programas TAM Fidelidade e Multiplus.

O objetivo era restringir a comercialização de milhas pelos usuários desses programas. Após anos de disputa, em 2022, o Tribunal de Justiça de Minas Gerais (TJMG) deu ganho de causa à Hotmilhas. 

A 17ª Câmara Cível reconheceu que os pontos de programas de fidelidade constituem patrimônio dos usuários e, portanto, podem ser negociados livremente. Segundo o TJMG, bloquear a utilização das milhas configura prática abusiva contra o consumidor.

Inicialmente, na primeira instância, o dono da Hotmilhas havia sido proibido de comercializar milhas da TAM Fidelidade e Multiplus, além de vender bilhetes da Latam sem autorização. Também foi determinado que retirasse qualquer menção às marcas das empresas do site.

No recurso ao TJMG, o empresário defendeu que os programas de fidelidade envolvem custos adicionais além do valor das passagens, e apresentou pareceres jurídicos apontando que proibir a venda de milhas rompe o equilíbrio contratual, favorecendo injustamente as companhias aéreas.

Outros casos

Em 2018, o Tribunal de Justiça de São Paulo (TJ-SP) condenou a American Airlines após a companhia encerrar a conta de uma agência de turismo que comercializava passagens emitidas com milhas. Segundo a decisão, o cancelamento dos bilhetes foi considerado um ato arbitrário que prejudica a ordem econômica. 

O TJ-SP reforçou que o titular das milhas tem o direito de vendê-las, independentemente do motivo, e que essa prática não justifica o bloqueio ou encerramento da conta por parte das companhias aéreas.

Na prática, essas decisões mostram que, embora as companhias tentem restringir o comércio de milhas, o Judiciário reconhece o direito do consumidor sobre esse patrimônio. Ou seja, vender milhas de forma responsável e consciente é uma prática legítima, desde que você atue com segurança e transparência.

Mal-entendidos com o comprador

Um erro comum é não alinhar expectativas. Muitas pessoas não sabem, por exemplo, que passagens emitidas com milhas podem ser canceladas ou alteradas. Isso pode gerar desentendimentos, reclamações e até prejuízos. 

Vendas com preços muito baixos

Oferecer milhas muito abaixo do valor de mercado pode atrair pessoas mal-intencionadas ou negociações duvidosas. Além disso, pode prejudicar o seu próprio negócio e o mercado como um todo. Sempre pratique preços justos, dentro da média praticada por milheiros.

Uso de plataformas não confiáveis

Vender milhas em grupos desconhecidos, sites sem reputação ou por mensagens diretas pode ser perigoso. Prefira plataformas seguras, com histórico e avaliações positivas. Isso reduz o risco de golpe e traz mais segurança na negociação. 

Falta de experiência

Por fim, entrar nesse mercado sem preparo também é um risco. Sem entender as regras, estratégias e melhores práticas, você pode acabar vendendo mal, perdendo oportunidades ou caindo em ciladas. Portanto, busque conhecimento antes de colocar suas milhas à venda.

Qual a melhor forma de vender milhas?

Existem três formas principais de vender milhas. A escolha ideal depende do seu perfil, do volume de milhas e da sua experiência no mercado.

1. Venda de passagens para terceiros

Essa é a forma mais lucrativa, mas também a mais complexa. Você negocia diretamente com pessoas interessadas em comprar uma passagem e faz a emissão com suas milhas. Em geral, é necessário ter um bom networking, entender as regras das companhias e saber fazer cotações rápidas.

Quem atua nesse modelo costuma dar duas opções ao comprador: emitir a passagem e enviar diretamente, ou entregar os dados de acesso para a pessoa emitir por conta própria. Essa segunda opção envolve riscos e exige muita confiança.

2. Plataformas de venda de milhas

Para quem está começando ou tem até 300 mil milhas para vender, as plataformas são a melhor opção. Você cadastra sua conta, simula a cotação, você libera o acesso e recebe o valor combinado em poucos dias.

É o processo mais simples e seguro, com empresas que fazem todo o intermédio e assumem os riscos. As taxas são um pouco menores, mas a praticidade compensa.

3. Balcões de milhas

Os balcões de milhas são voltados para quem já vende em escala. Eles funcionam como grupos especializados, conectando milheiros a demandas maiores, com margens melhores e possibilidade de negociação personalizada.

Normalmente funciona na plataforma Telegram, é preciso pagar para participar, mas o retorno é maior. O ideal é escolher balcões confiáveis, com reputação sólida no mercado. Um ponto importante: ao vender nesses balcões, você está assumindo a responsabilidade de garantir a emissão da passagem para o cliente.

Pense como uma venda no Mercado Livre, você é o fornecedor, e precisa entregar o que prometeu. Se der erro na emissão, overbooking, ou outro qualquer problema, é você quem deve resolver.

Aproveite e leia também: “Balcão de milhas: o que é, como escolher e como lucrar?”

Como funciona o processo de venda na prática?

A teoria é importante, mas é o passo a passo que realmente mostra como vender milhas de verdade. Veja como funciona cada modalidade:

1. Venda por plataformas especializadas

Essa é a forma mais simples e indicada para quem está começando. Você vende as milhas diretamente para uma empresa, que se encarrega de fazer a emissão da passagem com elas. Aqui está o passo a passo:

O processo costuma ser prático e seguro, embora isso possa variar de acordo com a plataforma escolhida. Mas atenção, a cotação por milheiro costuma ser um pouco menor que no mercado particular, dependendo do tempo que você terá para receber o pagamento, ou seja, em menos tempo, o valor será menor, em mais tempo, o valor aumenta, mas os riscos também.

2. Venda direta para terceiros (particular)

Esse tipo de venda exige mais envolvimento. É você quem encontra um interessado em uma passagem e negocia o valor da venda.

Veja como funciona:

Em alguns casos, o comprador prefere que você apenas forneça os dados de acesso da sua conta para ele mesmo emitir a passagem. Isso não é recomendado, pois envolve riscos de mau uso da conta e até bloqueios. Vender milhas de forma direta pode render um valor mais interessante, especialmente quando você já tem alguém de confiança para negociar. 

Mas é importante ficar atento: esse tipo de venda exige cuidado, porque envolve riscos. Por isso, é mais indicado para quem já tem alguma prática no assunto ou conhece bem a pessoa com quem está negociando.

3. Venda por balcão de milhas

O balcão de milhas é uma estrutura voltada para milheiros que atuam com grandes volumes. Ele funciona como um intermediário entre quem emite passagens e quem precisa delas.

Veja como é o processo:

Após a validação (geralmente em 24 a 72h), o balcão libera o pagamento direto na sua conta bancária. A grande vantagem de vender milhas pelo Balcão é a chance de lucrar mais por milheiro e ainda em volumes maiores, especialmente se você já acumula com frequência. 

Mas atenção! Assim como já mencionamos, é preciso tomar bastante cuidado e escolher um balcão confiável, com boa reputação no mercado e um suporte que esteja disponível para te ajudar durante todo o processo.

Como aprender a vender milhas?

Falamos no início do artigo que vender milhas é uma oportunidade e tanto para quem deseja empreender e ganhar dinheiro. Mas não adianta você entrar para este mercado, sem estratégias, você corre o risco de perder dinheiro se não tiver uma estratégia definida.

Um curso de milhas pode ser a solução ideal para aqueles que querem uma nova fonte de renda. Mas você precisa ter bastante atenção e critérios para escolher o melhor.

Aproveite para ler também: “Melhores cursos de milhas em 2025: vale a pena investir?”

Como o Busca Milhas pode te auxiliar?

Lembra quando falamos sobre a venda de passagens aéreas para terceiros, utilizando suas milhas como uma forma inteligente de gerar renda extra? Então! Caso você tenha escolhido empreender no mercado de milhas desta maneira, o Busca Milhas pode ser seu aliado!

Através do “Plano Agente”, você pesquisa passagens com milhas em menos de 1 minuto, em companhias aéreas e internacionais, além dos principais programas de milhas e consolidadoras do mercado. 

E tudo isso, de forma prática! Você define o valor das milhas, ajusta sua comissão e gera um orçamento completo, pronto para ser salvo em PDF ou enviado diretamente ao cliente com a sua identidade visual. Esse recurso fortalece a lembrança da sua marca e proporciona uma apresentação profissional, que transmite confiança e credibilidade.

Outro grande diferencial do “Plano Agente” está na funcionalidade de “Datas Flexíveis”. Com ela, você amplia as chances de encontrar as melhores tarifas e proporciona mais valor ao seu cliente. Veja os principais benefícios:

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Conclusão

Chegamos ao final de mais um artigo. Ao longo do texto, você aprendeu como vender milhas é uma forma eficiente de gerar renda com algo que muita gente deixa parado ou perde por falta de uso. Com o conhecimento certo, é possível transformar seus pontos em dinheiro com segurança, sem dores de cabeça.

Se você está começando, o caminho mais indicado é usar plataformas especializadas. À medida que ganha experiência e confiança, é possível avançar para vendas diretas ou participar de balcões de milhas. O importante é sempre agir com responsabilidade, respeitar os limites dos programas e manter o controle sobre suas emissões.

Quer aprender mais sobre como acumular, gerenciar e vender milhas com estratégia? Continue acompanhando o blog e fique por dentro das melhores oportunidades do mundo das milhas.

Até a próxima!